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... 除了養號、「苦熬」流量紅利，跨境電商企業想用TikTok快速實現商業變現，繞不開廣告投放這一路徑。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示會將商業化埠開放至全球市場的消息，更是給行業釋放了積極的信號。 當前，TikTok廣告投放到底是什麼樣的？投放效果如何？商家該如何選擇合適的廣告類型進行投放呢？ 01 TikTok廣告投放類型 成立於2002年的中國跨境數字營銷服務機構成功易，一直以來主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多個全球主流媒介的廣告，並提供SaaS平臺建站服務。2019年，成功易開始拓展TikTok的信息流媒體廣告，目前，已是TikTok的官方合作夥伴，主要提供競價廣告、品牌廣告、挑戰賽等服務。 據成功易商務負責人劉華東向億邦動力介紹，TikTok Ads是字節跳動旗下面向全球廣告主的營銷服務品牌 ，包含TikTok, Vigo Video, TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多個平臺的流量產品資源。 ... 目前，TikTok海外投放包括所有商業化廣告，分為品牌廣告和競價廣告。其中，品牌廣告產品體系主要分為：開屏廣告、信息流廣告、＃挑戰賽，以及貼紙廣告。 ... 挑戰賽：發起一個話題，參與者錄製視頻挑戰。分為普通挑戰賽、超級挑戰賽、全球挑戰賽。超級挑戰賽會在挑戰賽的基礎上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網紅，來演繹品牌，凸顯產品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。 在挑戰賽中，品牌方邀請的網紅，官方可以推薦置頂六個視頻。而沒有被推薦的網紅，或普通用戶也可以參與話題、製作內容。而官方通常也會針對活動，對優質內容進行獎項設置。所以，一些用戶通常也會借挑戰賽此來吸粉，增加自己的熱度，這有利於帳號權重的提高。 開屏廣告：一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產品，展示產品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用於追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、遊戲、3C、手機、電腦，鞋服類更傾向於這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。 此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當於開屏和信息流廣告的結合體。 即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。 信息流廣告：即競價類廣告，其廣告展現形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據目標人群的畫像進行投放，可以設定關鍵詞，來縮小潛在用戶的特徵。通常，視頻中的廣告語用來展現品牌和產品，最終導流到自己網站。TikTok後臺也有工具可幫助投放者節省視頻製作成本，比如微電影功能、圖片轉化成視頻、或者是通過落地頁都可智能幫助生成視頻。 競價廣告即信息流廣告，競價廣告與出價高低有關、高排名越高，流量也就更加精準。其更注意後端的轉化，偏向效果、導流。目前，該類廣告以APP、遊戲類投放較多。比如，美顏相機、聊天社交工具、短視頻平臺、購物類App等的出海投放，且這種投放成本要遠遠低於其他平臺。 成功易告訴億邦動力，目前，越來越多跨境電商企業出海以投放TikTok競價廣告類型居多，主要給獨立站進行引流。 02 投放流程 據成功易介紹，目前，一部分中東電商在TikTok的產品投放轉化效果較好。以中東市場為例，整個廣告投放過程如下： 第1步，設置推廣連結，準備阿拉伯語的網站和視頻。由於中東和其他地區不同，阿語是眾多地區的官方語言，即便視頻中會涉及到英語，也一定要有阿語語言或字幕，才能通過TikTok審核團隊的審核。 ... 第2步，準備好網站和產品案例之後，給網站安裝 pixel（ 類似於Facebook pixel）。安裝成功後，在帳戶里進行轉化率的跟蹤。 在廣告投放之前，要確定投放目標。在TikTok後臺，有多種推廣目標設置。比如訪問量、轉化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉化量。 對於電商來說，一般有兩種追蹤維度，即點擊率和購買成功率。用戶可根據自身實際情況，來決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉化率高低的標準，也有小部分客戶會以點擊率為主，這種情況下，點擊出價越高，視頻得到的展示以及點擊就會越高，但這種方式，無法衡量用戶購買轉化。 第3步，設置預算等數據，進行小規模測試。比如先創建一個廣告組，在設置廣告組、預算、出價模式等。以購買成功為考核標準，預算通常設置在100~200美金，CPA也會根據不同廣告主、不同行業分別設定。 關鍵詞設置：與其他媒體不同，TikTok後臺是給自己的後臺「看的」。比如關鍵詞是鞋類，那麼TikTok會自動把一部分愛好買鞋的用戶分配給該帳戶，關鍵詞一般設置20個左右。 出價系統：分成兩類，分別為點擊cpc，智能ocpc。採用智能出價系統的好處是，在前期可以幫用戶快速度過冷啟動階段。且在平穩期，也可以幫用戶不斷進行智能優化。 目前，印度和日本的TikTok後臺有推薦出價系統可以使用，包括受眾、愛好、年齡，都可以進行設置，且在後期可以進行精準投放。 第4步，廣告預覽。之所以進行這一項，是在於要檢測轉化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買。對於服務商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產生了購買，也不能追蹤到，就會迫使後續工作暫停，所以這一步尤其重要。 而進行廣告預覽時，需要準備中東的IP，在谷歌上下載TikTok後，進行廣告預覽，試走購買形式。比如，完成一個產品的購買流程後，TikTok後臺會顯示預覽成功的數據，即數據會從0變成1，說明設置代碼、轉換代碼沒有問題。 03 優化階段 當以上準備工作、視頻也審核通過後，就到了後期優化階段。對於TikTok而言，這個過程分為兩大階段： 第1階段，即帳戶起量期，官方術語叫冷啟動。也就是在一定時間內，當電商購買轉化達到10個之後，才可以說明投放的產品適合TikTok，達不到10倍的轉化，則說明產品並不適合TikTok，用戶也就不會再繼續投放這個視頻。同時也側面說明可能視頻存在問題，即所投放的受眾人群不符。 此時，需要調整兩個方向。一方面，先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產品價格、品類，以及促銷活動等元素，但是一定要和自己的實際頁面相符合。另一方面，是選品。在產品選擇上，中東市場轉化率較好的產品主要有男性戒指、服裝服飾、汽車相關以及電子產品類，包括移動電源、耳機、手機殼等。也可以選擇爆品，但最好先依照大盤數據進行品類選擇，以便更快看到是否有轉化。 第2階段，過了冷啟動期之後，就是穩定體量時，說明所投放產品適合TikTok，並且有更大的空間可以發展。 那麼，後期優化主要體現在兩大方面： 在素材上，由於TikTok「吃素材」嚴重，優化師建議，一個產品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的頻率，大概10~20個素材之間。 據成功易的統計以及TikTok的反饋，在視頻上加價格、產品促銷等元素，可以提升點擊以及轉化率。此外，文案、音頻等元素應儘量本地化，否則會出現點擊量不高的狀況。 在受眾上，分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，後期可增加自定義受眾包，比如針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產品投放一段時間後，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準定位人群，使轉化更加精準，並提高後期購買量。 最終，競價廣告投放出來，會呈現在TikTok視頻信息流中，並加有廣告標識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價廣告後臺看到 。 04 其他投放注意事項 由於TikTok並沒有開通購物車功能，當廣告投放完成後，視頻下方會有引導按鈕，顯示立即查看或立即購買，點擊之後就會跳轉到產品實際頁面的落地頁，即獨立站。 據成功易優化師稱，而整個投放過程，可由服務商或用戶自己操作。相比來說，TikTok的競價後臺操作相對較為簡單，也容易上手。且在TikTok廣告帳戶中，也有基本的數據統計，包括時間點、性別、年齡等，電商賣家可以下載詳細的數據報告，來了解自己的產品在何種時間段轉化流效果最好，再進行預算、廣告組的優化及推廣。 一般來講，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易會建議電商用戶在在周三、周四時，就提前準備好投放視頻，在周六、周日進行放量。 目前來看，相比其他市場，TikTok在中東、東南亞、日本等市場投放的轉化率相對較好。所以，優化師建議賣家在進行廣告投放時，需要先考慮投放地區、注意產品和受眾的人群是否相匹配，對於不同地區而言，要投放的產品也有差別。所以，成功易也會根據客戶要求，來告訴其是否適合，以及適合推廣哪個地區。 比如，泰國以偏13歲到24歲的小女生產品為主，中東市場則是偏男性產品。而整個東南亞地區適合美妝產品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服飾類產品。 且優化師也指出，目前，印度雖然在TikTok App下載量等方面的份額較大，但相比在電商方面的轉化並不突出，所以選品很重要。 由於TikTok較為注重用戶的個人體驗度，關於廣告的流量權重，TikTok官方內部同樣會根據產品包括視頻對於用戶人群的適合度，來分配流量，用戶喜歡度越高，流量分成會越多。相反，則分配的流量會越來越少。當然，也有0消耗的可能性，這時候不受用戶喜歡的廣告就不會顯示出來，且TikTok一般會對新用戶在7天內屏蔽廣告。 此外，成功易也可以幫助用戶製作投放廣告的視頻和優化，TikTok後臺也有可以幫助廣告主進行自動生成視頻的工具等。 群滿了？加下面小編拉您進群私信關鍵詞 「海外」 ———— 今日作者 ———— ... /////// 更 多 閱 讀轉發出去，或者點下這個「在看」，麼麼噠
內容簡介
★只要具備國中英語程度，本書就能讓你和外國人溝通無礙！
在海外生活的人，其實八成都是用這樣的方法在說英語，而且溝通無礙！
只要懂得這樣「換句話說」，你也能輕鬆開口說英語！
◎出現以下症狀者需要服用此書：
˙單字失憶症，常因為想不起來某個單字而說不出話來
˙買了一堆英語學習書，會話能力卻毫無進展
˙對開口說英語感到莫名恐懼
˙認為無法說出正確單字與句子，就無法完整表達自己的意思
在亞洲，大多數人都有這樣的切身體驗：英語從小學到大，到了真正要用的時候，卻是一個字也擠不出來！無論背了再多單字、讀過多少艱澀文章，英語會話就是搞不定！
在英國留學期間糗態百出的作者，藉由觀察英語高手的對答技巧，搖身一變成英語專家，教你如何「換句話說」「捨棄八成單字」，善用「英語會話偷呷步」的技巧，輕鬆快樂說英語。
患有英語恐懼症的人一定要看！──讀者 鮪魚人
◎本書特別提供「偷呷步三大法」：
˙開口說英語的六項心理建設
˙「換句話說」的四大關鍵
˙超級好用的練習百寶箱
別再傻傻背單字，讀完本書，就能輕鬆開口說英語！
讀者推薦
這本書不只教人說英語，還教人溝通的技巧，非常好用！──讀者 MOMO
被可愛的插圖吸引才拿起來翻，本來以為是初級英語學習書，沒想到內容層面更深更廣！──讀者ankk
我的英語只有高中程度，長年在國外工作卻不曾遇到溝通上的問題，看了這本書後才發現，原來自己也在不知不覺間運用了「換句話說」的技巧。──讀者 n
我常常因為想不出特定單字造成冷場，看了這本書才恍然大悟。──讀者 aakk
看完這本書，我才發現原來自己早就可以說英語了。──讀者 kyo
作者介紹
青木yuka
美國會計師，捨棄無用英語訓練師，目前為專業講師。她造福許多對英語缺乏信心的學生，許多人只上兩小時課程便克服英語障礙，也有不少人能以英語和海外窗口溝通。以前的她很害怕英語，高中時曾意氣風發赴英留學，不料連用英語解釋日本的「摺紙禮品」都搞得寄宿家庭全員呵欠連連，倒頭睡去。
之後，她分析英語高手的談話內容，發現「捨棄無用英語」的奧妙，英語能力突飛猛進，也結交不少外國好友，連商業會話都難不倒她。她相信捨棄對英語的無謂堅持，將成為成功的關鍵，於是建立一套「英語會話偷呷步」訓練法，以教導大家「將語言的信心轉化為自己的信心，創造光輝未來」為己任，並持續實踐中。
得獎紀錄：
二○一二年研習營講師日本全國大賽亞軍
二○一二年研習營講師日本廣島大賽冠軍
www.suteru-eigo.com
星野由美
日本漫畫家，亦為千葉縣浦安市的家庭主婦。十年來風雨無阻地更新自己那只有刊載單格漫畫的網頁「來畫圖文日誌好了」，努力將「啊，人類就是這種生物啦」的信念傳達給全國廣大讀者，如今已獲得許多出自於恥笑與同情的點閱率。代表作有《住摩天大樓的太太》《吉娃娃來我家》《美味的照片生活》。
譯者簡介
林佩瑾
畢業於淡江大學應用日語系，曾任出版社日文編輯，現為專職譯者。譯作涵蓋ACG、實用書及文學小說，主要譯作有石田衣良的《美丘》，藤田宜永的《轉轉》，東野圭吾的《怪笑小說》《毒笑小說》，三浦紫苑的《你是北極星》等。
聯絡信箱：
kagamin1009@gmail.com
目錄
心理建設1不強求完美／心理建設2不要害怕遇到挫折／心理建設3三天就能說英語／聯想訓練1地球儀／心理建設4增強表達能力／心理建設5囤著不用沒意義／心理建設6正確答案不只一個／聯想訓練2枕頭
Part 2換句話說的「四大關鍵」
四大關鍵1捨棄八成／四大關鍵2捨棄成人用語／四大關鍵3捨棄直譯／聯想訓練3冰箱／四大關鍵4捨棄抽象詞／四大關鍵之間的關聯
Part 3魔法百寶箱 練習換句話說
「魔法百寶箱」賦予你斷捨離之力／刮目相看／志同道合／扯後腿／寵愛／聯想訓練4太空人／怯場／天真／抬不起頭／入不敷出／聯想訓練5尿布／得意忘形／隨遇而安／不痛不癢／馬馬虎虎／聯想訓練6白蘿蔔／沉默是金／手足無措／束手無策／一個頭兩個大／聯想訓練7游泳圈／心不在焉／睜一隻眼閉一隻眼／濫好人／守口如瓶／無聊／聯想訓練8體重計／平易近人／口才變好
Part 4魔法百寶箱 應用篇
賭氣／胃穿孔／心虛／日本人怪怪的1為什麼開會時閉著眼睛？／躍躍欲試／畫大餅／將心比心／日本人怪怪的2你的鼻子怎麼了？／看別人臉色／拍馬屁／瞧不起人／日本人怪怪的3滾過去？／活力充沛／水火不容／封口／日本人怪怪的4這是什麼意思？／出一張嘴／嘮叨／耍手段／日本人怪怪的5中間有遮罩阻隔嗎？／剛愎自用／裝懂／不上相／日本人怪怪的6某些詞使用過度
附錄
英語會話的說話之道
結語
為什麼成績吊車尾的留學生會成為英語會話訓練師
番外篇
yuka老師的「英語會話偷呷步俱樂部」實訪
對談
最棒的學習法──青木yuka × 星野由美
詳細資料
- ISBN：9789861335377
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 192頁 / 32k / 13 x 19 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
「我不知道正確的英語該怎麼說……」
「我會的單字太少了……」
你是不是常把這兩句話當成不說英語的藉口呢？
「等我學會夠多單字跟正確的用法，就會說英語了。」
這句話，聽來就跟「等我會游泳再下水」沒什麼兩樣。很多人覺得奇怪，為什麼會用「游泳」來比喻呢？這跟「英語」有什麼關係？
其實，只要你有國中程度的英語水準，就足以應付多數場合了。
對自己的英語沒自信，是因為你不敢開口說英語。
此外，照本宣科、查字典之類的方法並不是萬靈丹。
比如，當你不知道「猶豫」的英語怎麼說時，心想：「字典一定有！」結果一查，卻查到「hesitate / waver / vacillate」。
當你想說：「我猶豫著不知該吃哪一道菜」，該用哪一個單字呢？
事實上，hesitate比較接近「不知該不該做」，如果想表達「不知該選哪一道菜」，不應該用hesitate，而是後面的waver / vacillate。
光是查字典，恐怕很難得到這樣的答案吧。
好不容易記住單字，卻無法在緊要關頭派上用場。假如只知倚賴字典（知識），類似的狀況勢必層出不窮。所以請大家拋開字典的包袱，盡量試著這樣說：
I don’t know what to do.（我不知道該怎麼做。）
I can’t decide.（我無法抉擇。）
I can’t make up my mind.（我無法下決定。）
這樣子，應該聽得出猶豫的語氣吧？
字典查得到「猶豫」，但並非每個單字都能在字典上查到，屆時就使用這一招吧。
重點在於「如何有效表達自己」，請大家拋棄「一定找得到對應單字」的迷思，別拘泥於查單字，想想該如何成功表達自己的想法。
Column 3三天就能說英語
大家該學習的是「認同自己的會話能力」，而非「增進自己的會話能力」，這點非常重要。
就像製作培根蛋義大利麵時，你不應該認為「不備齊材料就無法做菜」，而是該想想「我能不能用眼前的起司粉跟玉米濃湯粉變出一道菜呢？」
換句話說，我希望大家記住：只要活用手邊的材料，沒有什麼辦不到。
例如，你想知道「站在我的立場想想」該怎麼說，於是查字典背下「Put yourself in my shoes.」，可是一旦在緊要關頭忘記（或沒有字典），便前功盡棄。
不過，
If you were in my position, you would nevert say it.
（如果你是我，絕對不會說出那種話。）
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/3z5N084.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010675215
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